エステサロンでまず店販売上を伸ばすためには化粧品ですが、この化粧品の中でも特に短期的に売上を伸ばすには「スペシャルケア化粧品」の販売強化が効率的です。
スペシャルケア化粧品の定義はそれぞれのエステサロン・美容メーカー・美容ディーラーによって違いますが、私たちの解釈は「必ず毎日使わないといけない基礎化粧品以外の化粧品」ですから、これに例えばクレンジングや洗顔化粧品は含まれていません。具体的にいうとブースター美容液・パック・ゴマージュ・スクラブなどが挙げられ、これらはあくまで日常的なスキンケアをより効果的に、加速的に行う助長要素であります。しかしながら毎日使わないからこそ、一品一品の価格が高くても購入はされやすく、また特別なシーズン(年末年始など)には購買意欲が上がりやすいということもあり、エステ経営には起爆剤になることもあるのです。
【目次】
1.ブースター化粧品やパックを店販提案は、細心の注意でカウンセリングを
2.エステサロンであるから正しく売れる、ゴマージュ・スクラブ化粧品
3.今回のまとめ
ブースター化粧品やパックを店販提案は、細心の注意でカウンセリングを
但しスペシャルケア化粧品は、しっかりとその使い方や効果・特徴をお客様に販促物やカウンセリングの流れで示さないといけません。こういった特別な化粧品のバッケージは豪華絢爛であることが多いですから、その中身までエステティシャンの説明が届かないことが多いのです。そうすると、「高い値段で買った店販商品は、使っても効果が出なかった」などといわれる可能性もありますから、それだけは回避しなければなりません。
まずは顧客にエステティシャンから伝えないといけないことがあります。スペシャル化粧品とは、あくまで基礎のライン化粧品ステップ上に載せることであり、代用するものではないということです。例えば通常使う美容液の効果を最大限発揮するためにブースター美容液がありますし、通常使う化粧水の効果を最大限発揮するためにブースター化粧水があるのです。
それではまずブースター化粧品なのですが、ブースター美容液・ブースター化粧水ともに、これは日頃使う化粧水の前に使用するものです。なぜならばブースター化粧品とは肌を整えたり柔らかくする働きのある成分が配合されているアイテムであり、その後の化粧水や美容液の訴求成分の浸透を高める役割があるからです。硬くなった肌がブースター化粧品によって馴染むことで、化粧品の浸透効率を上げることに役立つのです。
一般化粧品でもう一つ人気といえるアイテム群には「パック」があります。パックは大きく分けてシートパックと、ピールオフパックがあります。シートパックには化粧水や美容液などが浸透されており、保湿や各々の肌悩みに対するソリューションアイテムとして用いられています。ピールオフパックは乾燥して剥がすタイプのものですから、汚れや不要な角質を除去するために用いられています。シートパックは主に潤いを与えることが目的ですからその使用頻度は自由に行ってもらっても問題はありませんが、ピールオフパックは週に1回以下で行うよう、エステサロン内では十分に指導を行う必要があるでしょう。
エステサロンであるから正しく売れる、ゴマージュ・スクラブ化粧品
一般市場であればブースター化粧品・パックなどがスペシャル化粧品としてよく流通するアイテム群になりますが、エステサロンでは、マッサージ用化粧品やゴマージュなどといった特殊なカテゴリーも多くの人気を誇っています。
マッサージ用化粧品とは、その名の通り肌をマッサージするための化粧品ですので、形状としてはクリーム・乳液・オイルなどが多いです。つまりいずれも油性成分が多い化粧品になりますので肌を摩擦から防ぎ肌を痛めることなくマッサージを行うことができるのです。エステティシャンがマッサージ用化粧品の使用を推奨するケースは、お客様の肌が疲れて血色が悪い・むくんでいるなどを発見したときでしょう。肌のハリ・弾力維持のためには、毎日マッサージをすることが非常に効果的であるのです。
ゴマージュやスクラブは、肌の角層に溜まる古い角質を取り除き、くすみを解決するために使用されています。ゴマージュやスクラブは、粒子の力で物理的に肌表面の古い角層を剥がします。ですからゴマージュやスクラブもまた、使うペース・箇所には気をつけないといけませんから、販売店がエステサロンということは、大変都合が良いといえるでしょう。
今回のまとめ
近年ではエステサロンで「ピーリングトリートメント・ピーリング店販」が人気であり広告もメディアではよく見かけます。トリートメント・店販ともに使われるピーリング化粧品はAHA・サリチルリチン酸といった強い酸の力が用いられます。もちろんこれらは古い角質を取り除き肌のターンオーバーを正常に整える働きがあるのですが、使用の仕方や箇所に気をつけないといけないことは、これも同様だといえるのです。
